CEO and Founder of Mndwrk Technologies, the prototype of the next-generation software company.
January 18, 2024 9:00 AM
IT export, nemzetközi go-to-market a gyakorlatban
Onsite
HUN
Registration
Technology stack
No items found.
Topic description
Kiknek szól a képzés?
- IT cégvezetők és tulajdonosok
- Tech startupperek
- IT cégek sales és marketing vezetői
Formátum: oktatótermi képzés, 2 nap
Helyszín: Guru Skybar, Mammut
Időpont: 2024. január 18-19. (csütörtök, péntek) 9:00 - 16:00
Jelentkezési határidő: 2023. december 31.
Ár: 240.000 Ft + ÁFA, ami tartalmaz korlátlan étel, ital és kávé fogyasztást.
Oktatóink: Szomor Bence, Kiss Attila
1. BEVEZETÉS - Min szokott elbukni a nemzetközi piacra lépés?
- Azt akarjuk, hogy valaki megcsinálja helyettünk a külföldi értékesítés beindítását, és minden eredmény nélkül elszórjuk az erre szánt költségvetést.
- Csak fél szívvel próbálkozunk. Kevés erőforrást teszünk bele, a fő fókusz továbbra is a haza piacon van.
- Túlságosan a marketingre fókuszálunk, ami viszi a pénzt; ahelyett, hogy eladnánk, ami pedig hozná.
- Nem látszódunk olyan cégnek, amelytől az ügyfelek vásárolni szeretnének.
- A miénk a legjobb technológia, de ezt nem tudjuk meggyőzően interpretálni.
- A termék túlságosan a technológiára fókuszál, miközben alapvető ügyféligényeket nem elégít ki.
- Egyáltalán nincs technológiai előnyünk, csak nem végeztünk megfelelően alapos kutatást.
- Olyan dolgot akarunk eladni, amire jelenleg nincs szüksége a piacnak. Az sem biztos, hogy valaha lesz.
2. ÉRTÉKESÍTÉS - A B2B értékesítés 10 pontja
Fontos megérteni, hogy amit mi értékesítési folyamatnak hívunk, az az ügyfélnél a beszerzési folyamat egy részét jelenti. Ha jól akarunk értékesíteni, akkor meg kell értenünk, hogy az ügyfél hogyan és kitől akar beszerezni.
- Értsd meg az ügyfeled beszerzési folyamatát, hogy támogatni tudd!
- Legyél a terület szakértője az ügyfélnél is jobban, hogy érték legyen veled beszélgetni!
- Ismerd a termékedet a legapróbb részletekig, hogy partnere lehess az ügyfél mérnökeinek!
- … van tovább is.
3. MARKETING - B2B marketing
- Corporate optics
- A brand, a UI és a messaging kapcsolata
- Messaging playbook
- Content marketing
- PR és social marketing
- Közösség alapítása
- Event marketing
- Lead generálás és kampányok
- Lead nurturing és customer nurturing
- Marketing tervezés és kontrolling
4. TECHSTACK - Támogató technológiák
- CRM stratégia és platformok
- Marketing automatizáció (email, LinkedIn, web perszonalizáció, űrlapok)
- Social aggregátorok
- Controlling és analítikai eszközök
- A megfelelő webmotor kiválasztása
- AI: lehetőségek és veszélyek
5. ESETTANULMÁNYOK
- Egy húsz éves magyar szoftvercég másodvirágzása külföldön
- Egy logisztikai nagyvállalat átpozícionálása IT céggé
- Egy tech startup útja az alapítástól az exit-ig
- Egyedi szoftverfejlesztési szolgáltatás nemzetközi ügyfeleknek
- Korai fázisú software startup nemzetközi piacralépése
Technology stack
No items found.
Summary
Nemzetközi B2B IT üzletfejlesztésben 15-20 év tapasztalttal bíró tanácsadóink hiánypótló képzése. Értékes gyakorlati tudás, sales és marketing keretrendszerek, tapasztalatok, tipikus hibák, legjobb gyakorlatok, esettanulmányok.
event Partner(S)
No items found.
author
No items found.
Presenter(s)
Attila Kiss
CEO
Mndwrk
Bence Szomor
CMO
Mndwrk
Presenter(s)
Kiss Attila
CEO
Mndwrk
CEO and Founder of Mndwrk Technologies, the prototype of the next-generation software company.
Szomor Bence
CMO
Mndwrk
Az elmúlt 15+ évben kivétel nélkül intenzíven növekvő IT cégeknél marketing, üzletfejlesztési és termékmenedzsment területen szerezte szakmai tapasztalatát. Több éves tanácsadói múlttal is rendelkezik, ami lehetőséget biztosított számára több tucat vállalat üzleti folyamatainak mélyebb megismerésére. Bár a marketing minden részterültén volt alkalma kipróbálnia magát, elsődleges kompetenciájának a marketing stratégia alkotást, funnel- és lead menedzsment folyamatok fejlesztést tartja. Jelenleg a Mndwrk CMO pozíciójában a vállalat nemzetközi terjeszkedéséért felel.
REQUEST ACCESS
venue
Guru Skybar, Mammut
Budapest, Lövőház utca 2-6. (Mammut)
