The Digitalist Team
December 10, 2024

Új szint a toborzásban: AI-alapú célzott email alert

Évek óta dolgozunk azon, hogy kifejlesszük a toborzási platformok egy új generációját, amely kihasználja az új technológiák adta lehetőségeket és figyelembe veszi az új generációk igényeit, hogy mind a munkáltatók, mind a munkavállalók számára többet nyújtson, mint a jelenleg elterjedt modellek. Ebben a munkában - amit egyébként nagyon élvezünk (☺️) - értünk most el egy jelentős mérföldkőhöz azzal, hogy egy eddig csak a belső csapatunk által használt eszköztárat tettünk előfizetéses modellben elérhetővé az ügyfeleink számára. Ez az új szolgáltatás az AI-alapú célzott email alert, ami jelentősen képes növelni a toborzási teljesítményt, miközben érezhetően csökkenti annak költségeit.

Lássuk részletesen is, miről is van szó!

A Mndwrk platform alapítása kori eredeti hipotézisünk az volt, hogy a munkaerőpiac is egy piac, így az értékesítés világában kidolgozott és bizonyított fejlett marketing eszközök, mint a funnel megközelítés, a lead generálás és lead nurturing, a marketingautomatizáció és a perszonalizáció adaptálhatóak a toborzásra is. A toborzásban ma elterjedt modell ugyanis kis túlzással úgy működik, mint a házaló értékesítő: vázlatos tudással a potenciális jelölt kompetenciáiról, élethelyzetéről és karriercéljairól manuális megkeresést alkalmazva megpróbálja rávenni a talentet, hogy lépjen be a toborzási folyamatba. Ez a modell sajnálatos módon egy rámenős, időnként erőszakos saleses attitűdöt termelt ki a piacon sok toborzási munkatárs részéről, hiszen el kell adnia a pozíciót, kidomborítva, néha el is túlozva annak az előnyeit.

Ahogy az értékesítés világában, úgy a toborzásban sem ez a megközelítés a leghatékonyabb. Lássuk  miért nem!

  1. A toborzó munkatárs információhiányából következik, hogy rengeteg embert kell kontaktálnia, köztük olyanokat is, akiknek nem aktuális a váltás, nem érdeklődnek a pozíció iránt, sőt, nem is felelnek meg a feltételeknek. Ez borzasztóan sok felesleges munkát jelent, ami természetesen a szolgáltatás költségében is megjelenik.
  2. Az erőszakos toborzás a jelöltek számára is visszatetsző, hiszen úgy kell beugraniuk egy időigényes toborzási folyamatba, akár hosszadalmas teszteket is teljesítve, hogy nem kapnak elég információt, ami alapján megalapozottan vágyhatnának a pozícióba. Sokszor előfordul az is, hogy egy-egy, valamiért reflektorfénybe kerülő jelölt olyan mennyiségű megkeresést kap, ami már zavarja az életét. Összességében a toborzás jelenlegi modelljei abba az irányba mutatnak, hogy a magabiztos tudású jelöltek igyekeznek eltűnni a szem elől, a gyengébb jelöltek viszont, akik folyamatosan veszélyben érzik magukat, jobban motiváltak, hogy láthatóak és kontaktálhatóak legyenek.
  3. Szintén a potenciális jelölt élethelyzetének és karriercéljainak rejtve maradásából következik, hogy a toborzó kénytelen elsősorban a felkínált kompenzációs csomaggal, főleg a bérrel érvelni, hiszen nem tudja, hogy pontosan mi az, amivel még betalálhatna. Ez a jelenség feleslegesen hajtja felfelé a béreket, olyan embereket toborozva a szervezetekbe, akik nem feltétlenül érzik majd ott jól magukat, nem váltják be a hozzájuk fűzött reményeket, viszont magasabb bért keresnek, mint a jól teljesítő, lojális, évek óta a szervezetet erősítő munkavállalók. Mindez bérfeszültséget okoz, indokolatlanul emelkedő béreket vagy elvándorlást okozva, ami szervezeti károkat, újabb jelentős toborzási költségeket, majd közvetve szintén emelkedő béreket is jelent.

Az értékesítés világában már legalább tíz éve elterjedt modell ennél sokkal kifinomultabb: első lépésben vonzó szakmai tartalmakkal egy lead adatbázist épít, amely adatbázist folyamatosan aktívan tart újabb és újabb minőségi, szegmentált és személyre szabott tartalmakkal. Eközben, ennek a lead nurturing-nek hívott folyamatnak a segítségével egyre jobban megismeri az adatbázisban jelenlévő potenciális vevőket, ami az egyre célzottabb tartalmakon keresztül egyre magasabb érdeklődést eredményez. A leadek magatartásából ráadásul arra is lehet következtetni, hogy mikor érdemes őket manuálisan kontaktálnia egy értékesítőnek. Ezért hívják ezt a modellt ‘sales funnel’-nek, mert egy nagy merítésből, konverziók sorozatán keresztül jut el az értékesítésig, szemben a ‘vesz / nem vesz’ egylépcsős modellben gondolkodó házaló értékesítéssel.

A fent vázolt kifinomult marketing modell toborzásban való alkalmazása az, amire a Mndwrk platformot alapítottuk. Ennek érdekében működtetjük Magyarország legnagyobb szakmai közösségét, hogy megfelelő mennyiségű és minőségű tartalommal és eseménnyel a platformra vonzzuk a tanulni akaró és közösségbe vágyó szakembereket, a közösségben megismerjük őket és pontosan azokat keressük meg, abban a pillanatban, azzal a pozícióval …, értitek. Ez a személyre szabott célzás az, ami összességében mindkét fél számára értéket jelent.

A Mndwrk platform tehát alapvetően egy munkaerő-piactér és mint minden piactérnek, nekünk is az a feladatunk, hogy gyors és olcsó elérést nyújtsunk az általunk képviselt piacokhoz. Tehát a küldetésünk és egyben létünk értelme, hogy az ügyfeleinknél hatékonyabb toborzási folyamatokat működtessünk és ezt a többlet hatékonyságot elérhetővé tegyük számukra a szolgáltatásainkon keresztül.

Lássuk, hogyan teremtünk ügyfélértéket a Mndwrk platformon:

  1. Infrastruktúra: Egy nagy méretű technológiai rendszert működtetünk, ahol a szoftverlicencek és az üzemeltető szakemberek költségei sok ügyfelünk között oszlanak szét, így kínálva számukra egy méretgazdaságossági előnyt.
  2. Tartalmak és események: A Mndwrk egy igen intenzív, gamifikált szakmai közösséget üzemeltet évente 30-nál is több eseménnyel, több száz tartalommal, mentorokkal és közösségi tokennel. Ezt a legjobb szakembereket vonzó élménysorozatot üzemeltetni még talán a legnagyobb hazai munkáltatók számára sem lenne gazdaságos. Mindez már nem csak gazdaságossági, de megvalósíthatósági kérdés is.
  3. Független brand: Egy világban, ahol gyakorlatilag végtelen mennyiségű tartalomból és eseményből válogathatnak a szakemberek, az egyik legnagyobb érték a hitelesség. A talent-lead adatbázis építése csak akkor tud igazán működni, ha a munkáltató nem csábul el abba az irányba, hogy minőségi szakmai tartalom helyett önreklámot tálal fel. De még, ha törekszik is erre a munkáltató, ezt csak azok veszik észre, akiket sikerült előzetesen meggyőzni. Márpedig egy munkáltató sosem érheti el a hitelességnek azt a szintjét, amire egy szakmai szervezet képes.

És következzen végül az az érték, amit a napokban adtunk hozzá a szolgáltatásunkhoz:

4. AI-alapú célzott email alertek: Csak egy szakmai közösségre alapozva volt lehetséges elérnünk a hazai IT munkaerőpiacon a korábban elképzelhetetlen 100.000 fő feletti lefedettséget, amit most egy gépi tanulással felokosított email marketingautomatizációs rendszeren keresztül előfizetéses modellben munkáltató ügyfeleink is igénybe vehetnek. A szolgáltatást azoknak ajánljuk, akik jelenleg is használnak a toborzási folyamatuk támogatására álláshirdetési platformokat és szeretnének egy alternatív megoldást kipróbálni, ami egy új merítést és magasabb hatékonyságot ígér.

A szolgáltatás bevezető időszakában (január 31-ig) a Mndwrk Recruiter Basic (€89/hó) előfizetők 30 napig ingyen kipróbálhatják az AI-alapú célzott email alertet is tartalmazó Mndwrk Recruiter Pro (€590/hó) csomagot. Bővebb infó: https://www.mndwrk.com/hu/platform

A szolgáltatást bemutató webinárunkra pedig itt tudsz feliratkozni: www.mndwrk.com/events/uj-szint-a-toborzasban-ai-alapu-celzott-email-alert

Attila Kiss
by
Kiss Attila
CEO

CEO and Founder of Mndwrk, the pioneering Augmented Organization Platform.

December 10, 2024

Új szint a toborzásban: AI-alapú célzott email alert

Évek óta dolgozunk azon, hogy kifejlesszük a toborzási platformok egy új generációját, amely kihasználja az új technológiák adta lehetőségeket és figyelembe veszi az új generációk igényeit, hogy mind a munkáltatók, mind a munkavállalók számára többet nyújtson, mint a jelenleg elterjedt modellek. Ebben a munkában - amit egyébként nagyon élvezünk (☺️) - értünk most el egy jelentős mérföldkőhöz azzal, hogy egy eddig csak a belső csapatunk által használt eszköztárat tettünk előfizetéses modellben elérhetővé az ügyfeleink számára. Ez az új szolgáltatás az AI-alapú célzott email alert, ami jelentősen képes növelni a toborzási teljesítményt, miközben érezhetően csökkenti annak költségeit.

Lássuk részletesen is, miről is van szó!

A Mndwrk platform alapítása kori eredeti hipotézisünk az volt, hogy a munkaerőpiac is egy piac, így az értékesítés világában kidolgozott és bizonyított fejlett marketing eszközök, mint a funnel megközelítés, a lead generálás és lead nurturing, a marketingautomatizáció és a perszonalizáció adaptálhatóak a toborzásra is. A toborzásban ma elterjedt modell ugyanis kis túlzással úgy működik, mint a házaló értékesítő: vázlatos tudással a potenciális jelölt kompetenciáiról, élethelyzetéről és karriercéljairól manuális megkeresést alkalmazva megpróbálja rávenni a talentet, hogy lépjen be a toborzási folyamatba. Ez a modell sajnálatos módon egy rámenős, időnként erőszakos saleses attitűdöt termelt ki a piacon sok toborzási munkatárs részéről, hiszen el kell adnia a pozíciót, kidomborítva, néha el is túlozva annak az előnyeit.

Ahogy az értékesítés világában, úgy a toborzásban sem ez a megközelítés a leghatékonyabb. Lássuk  miért nem!

  1. A toborzó munkatárs információhiányából következik, hogy rengeteg embert kell kontaktálnia, köztük olyanokat is, akiknek nem aktuális a váltás, nem érdeklődnek a pozíció iránt, sőt, nem is felelnek meg a feltételeknek. Ez borzasztóan sok felesleges munkát jelent, ami természetesen a szolgáltatás költségében is megjelenik.
  2. Az erőszakos toborzás a jelöltek számára is visszatetsző, hiszen úgy kell beugraniuk egy időigényes toborzási folyamatba, akár hosszadalmas teszteket is teljesítve, hogy nem kapnak elég információt, ami alapján megalapozottan vágyhatnának a pozícióba. Sokszor előfordul az is, hogy egy-egy, valamiért reflektorfénybe kerülő jelölt olyan mennyiségű megkeresést kap, ami már zavarja az életét. Összességében a toborzás jelenlegi modelljei abba az irányba mutatnak, hogy a magabiztos tudású jelöltek igyekeznek eltűnni a szem elől, a gyengébb jelöltek viszont, akik folyamatosan veszélyben érzik magukat, jobban motiváltak, hogy láthatóak és kontaktálhatóak legyenek.
  3. Szintén a potenciális jelölt élethelyzetének és karriercéljainak rejtve maradásából következik, hogy a toborzó kénytelen elsősorban a felkínált kompenzációs csomaggal, főleg a bérrel érvelni, hiszen nem tudja, hogy pontosan mi az, amivel még betalálhatna. Ez a jelenség feleslegesen hajtja felfelé a béreket, olyan embereket toborozva a szervezetekbe, akik nem feltétlenül érzik majd ott jól magukat, nem váltják be a hozzájuk fűzött reményeket, viszont magasabb bért keresnek, mint a jól teljesítő, lojális, évek óta a szervezetet erősítő munkavállalók. Mindez bérfeszültséget okoz, indokolatlanul emelkedő béreket vagy elvándorlást okozva, ami szervezeti károkat, újabb jelentős toborzási költségeket, majd közvetve szintén emelkedő béreket is jelent.

Az értékesítés világában már legalább tíz éve elterjedt modell ennél sokkal kifinomultabb: első lépésben vonzó szakmai tartalmakkal egy lead adatbázist épít, amely adatbázist folyamatosan aktívan tart újabb és újabb minőségi, szegmentált és személyre szabott tartalmakkal. Eközben, ennek a lead nurturing-nek hívott folyamatnak a segítségével egyre jobban megismeri az adatbázisban jelenlévő potenciális vevőket, ami az egyre célzottabb tartalmakon keresztül egyre magasabb érdeklődést eredményez. A leadek magatartásából ráadásul arra is lehet következtetni, hogy mikor érdemes őket manuálisan kontaktálnia egy értékesítőnek. Ezért hívják ezt a modellt ‘sales funnel’-nek, mert egy nagy merítésből, konverziók sorozatán keresztül jut el az értékesítésig, szemben a ‘vesz / nem vesz’ egylépcsős modellben gondolkodó házaló értékesítéssel.

A fent vázolt kifinomult marketing modell toborzásban való alkalmazása az, amire a Mndwrk platformot alapítottuk. Ennek érdekében működtetjük Magyarország legnagyobb szakmai közösségét, hogy megfelelő mennyiségű és minőségű tartalommal és eseménnyel a platformra vonzzuk a tanulni akaró és közösségbe vágyó szakembereket, a közösségben megismerjük őket és pontosan azokat keressük meg, abban a pillanatban, azzal a pozícióval …, értitek. Ez a személyre szabott célzás az, ami összességében mindkét fél számára értéket jelent.

A Mndwrk platform tehát alapvetően egy munkaerő-piactér és mint minden piactérnek, nekünk is az a feladatunk, hogy gyors és olcsó elérést nyújtsunk az általunk képviselt piacokhoz. Tehát a küldetésünk és egyben létünk értelme, hogy az ügyfeleinknél hatékonyabb toborzási folyamatokat működtessünk és ezt a többlet hatékonyságot elérhetővé tegyük számukra a szolgáltatásainkon keresztül.

Lássuk, hogyan teremtünk ügyfélértéket a Mndwrk platformon:

  1. Infrastruktúra: Egy nagy méretű technológiai rendszert működtetünk, ahol a szoftverlicencek és az üzemeltető szakemberek költségei sok ügyfelünk között oszlanak szét, így kínálva számukra egy méretgazdaságossági előnyt.
  2. Tartalmak és események: A Mndwrk egy igen intenzív, gamifikált szakmai közösséget üzemeltet évente 30-nál is több eseménnyel, több száz tartalommal, mentorokkal és közösségi tokennel. Ezt a legjobb szakembereket vonzó élménysorozatot üzemeltetni még talán a legnagyobb hazai munkáltatók számára sem lenne gazdaságos. Mindez már nem csak gazdaságossági, de megvalósíthatósági kérdés is.
  3. Független brand: Egy világban, ahol gyakorlatilag végtelen mennyiségű tartalomból és eseményből válogathatnak a szakemberek, az egyik legnagyobb érték a hitelesség. A talent-lead adatbázis építése csak akkor tud igazán működni, ha a munkáltató nem csábul el abba az irányba, hogy minőségi szakmai tartalom helyett önreklámot tálal fel. De még, ha törekszik is erre a munkáltató, ezt csak azok veszik észre, akiket sikerült előzetesen meggyőzni. Márpedig egy munkáltató sosem érheti el a hitelességnek azt a szintjét, amire egy szakmai szervezet képes.

És következzen végül az az érték, amit a napokban adtunk hozzá a szolgáltatásunkhoz:

4. AI-alapú célzott email alertek: Csak egy szakmai közösségre alapozva volt lehetséges elérnünk a hazai IT munkaerőpiacon a korábban elképzelhetetlen 100.000 fő feletti lefedettséget, amit most egy gépi tanulással felokosított email marketingautomatizációs rendszeren keresztül előfizetéses modellben munkáltató ügyfeleink is igénybe vehetnek. A szolgáltatást azoknak ajánljuk, akik jelenleg is használnak a toborzási folyamatuk támogatására álláshirdetési platformokat és szeretnének egy alternatív megoldást kipróbálni, ami egy új merítést és magasabb hatékonyságot ígér.

A szolgáltatás bevezető időszakában (január 31-ig) a Mndwrk Recruiter Basic (€89/hó) előfizetők 30 napig ingyen kipróbálhatják az AI-alapú célzott email alertet is tartalmazó Mndwrk Recruiter Pro (€590/hó) csomagot. Bővebb infó: https://www.mndwrk.com/hu/platform

A szolgáltatást bemutató webinárunkra pedig itt tudsz feliratkozni: www.mndwrk.com/events/uj-szint-a-toborzasban-ai-alapu-celzott-email-alert

Attila Kiss
Kiss Attila
CEO

get in touch.

Tell us about your goals!
Contact Sales
The Digitalist Team
December 10, 2024

Új szint a toborzásban: AI-alapú célzott email alert

Évek óta dolgozunk azon, hogy kifejlesszük a toborzási platformok egy új generációját, amely kihasználja az új technológiák adta lehetőségeket és figyelembe veszi az új generációk igényeit, hogy mind a munkáltatók, mind a munkavállalók számára többet nyújtson, mint a jelenleg elterjedt modellek. Ebben a munkában - amit egyébként nagyon élvezünk (☺️) - értünk most el egy jelentős mérföldkőhöz azzal, hogy egy eddig csak a belső csapatunk által használt eszköztárat tettünk előfizetéses modellben elérhetővé az ügyfeleink számára. Ez az új szolgáltatás az AI-alapú célzott email alert, ami jelentősen képes növelni a toborzási teljesítményt, miközben érezhetően csökkenti annak költségeit.

Lássuk részletesen is, miről is van szó!

A Mndwrk platform alapítása kori eredeti hipotézisünk az volt, hogy a munkaerőpiac is egy piac, így az értékesítés világában kidolgozott és bizonyított fejlett marketing eszközök, mint a funnel megközelítés, a lead generálás és lead nurturing, a marketingautomatizáció és a perszonalizáció adaptálhatóak a toborzásra is. A toborzásban ma elterjedt modell ugyanis kis túlzással úgy működik, mint a házaló értékesítő: vázlatos tudással a potenciális jelölt kompetenciáiról, élethelyzetéről és karriercéljairól manuális megkeresést alkalmazva megpróbálja rávenni a talentet, hogy lépjen be a toborzási folyamatba. Ez a modell sajnálatos módon egy rámenős, időnként erőszakos saleses attitűdöt termelt ki a piacon sok toborzási munkatárs részéről, hiszen el kell adnia a pozíciót, kidomborítva, néha el is túlozva annak az előnyeit.

Ahogy az értékesítés világában, úgy a toborzásban sem ez a megközelítés a leghatékonyabb. Lássuk  miért nem!

  1. A toborzó munkatárs információhiányából következik, hogy rengeteg embert kell kontaktálnia, köztük olyanokat is, akiknek nem aktuális a váltás, nem érdeklődnek a pozíció iránt, sőt, nem is felelnek meg a feltételeknek. Ez borzasztóan sok felesleges munkát jelent, ami természetesen a szolgáltatás költségében is megjelenik.
  2. Az erőszakos toborzás a jelöltek számára is visszatetsző, hiszen úgy kell beugraniuk egy időigényes toborzási folyamatba, akár hosszadalmas teszteket is teljesítve, hogy nem kapnak elég információt, ami alapján megalapozottan vágyhatnának a pozícióba. Sokszor előfordul az is, hogy egy-egy, valamiért reflektorfénybe kerülő jelölt olyan mennyiségű megkeresést kap, ami már zavarja az életét. Összességében a toborzás jelenlegi modelljei abba az irányba mutatnak, hogy a magabiztos tudású jelöltek igyekeznek eltűnni a szem elől, a gyengébb jelöltek viszont, akik folyamatosan veszélyben érzik magukat, jobban motiváltak, hogy láthatóak és kontaktálhatóak legyenek.
  3. Szintén a potenciális jelölt élethelyzetének és karriercéljainak rejtve maradásából következik, hogy a toborzó kénytelen elsősorban a felkínált kompenzációs csomaggal, főleg a bérrel érvelni, hiszen nem tudja, hogy pontosan mi az, amivel még betalálhatna. Ez a jelenség feleslegesen hajtja felfelé a béreket, olyan embereket toborozva a szervezetekbe, akik nem feltétlenül érzik majd ott jól magukat, nem váltják be a hozzájuk fűzött reményeket, viszont magasabb bért keresnek, mint a jól teljesítő, lojális, évek óta a szervezetet erősítő munkavállalók. Mindez bérfeszültséget okoz, indokolatlanul emelkedő béreket vagy elvándorlást okozva, ami szervezeti károkat, újabb jelentős toborzási költségeket, majd közvetve szintén emelkedő béreket is jelent.

Az értékesítés világában már legalább tíz éve elterjedt modell ennél sokkal kifinomultabb: első lépésben vonzó szakmai tartalmakkal egy lead adatbázist épít, amely adatbázist folyamatosan aktívan tart újabb és újabb minőségi, szegmentált és személyre szabott tartalmakkal. Eközben, ennek a lead nurturing-nek hívott folyamatnak a segítségével egyre jobban megismeri az adatbázisban jelenlévő potenciális vevőket, ami az egyre célzottabb tartalmakon keresztül egyre magasabb érdeklődést eredményez. A leadek magatartásából ráadásul arra is lehet következtetni, hogy mikor érdemes őket manuálisan kontaktálnia egy értékesítőnek. Ezért hívják ezt a modellt ‘sales funnel’-nek, mert egy nagy merítésből, konverziók sorozatán keresztül jut el az értékesítésig, szemben a ‘vesz / nem vesz’ egylépcsős modellben gondolkodó házaló értékesítéssel.

A fent vázolt kifinomult marketing modell toborzásban való alkalmazása az, amire a Mndwrk platformot alapítottuk. Ennek érdekében működtetjük Magyarország legnagyobb szakmai közösségét, hogy megfelelő mennyiségű és minőségű tartalommal és eseménnyel a platformra vonzzuk a tanulni akaró és közösségbe vágyó szakembereket, a közösségben megismerjük őket és pontosan azokat keressük meg, abban a pillanatban, azzal a pozícióval …, értitek. Ez a személyre szabott célzás az, ami összességében mindkét fél számára értéket jelent.

A Mndwrk platform tehát alapvetően egy munkaerő-piactér és mint minden piactérnek, nekünk is az a feladatunk, hogy gyors és olcsó elérést nyújtsunk az általunk képviselt piacokhoz. Tehát a küldetésünk és egyben létünk értelme, hogy az ügyfeleinknél hatékonyabb toborzási folyamatokat működtessünk és ezt a többlet hatékonyságot elérhetővé tegyük számukra a szolgáltatásainkon keresztül.

Lássuk, hogyan teremtünk ügyfélértéket a Mndwrk platformon:

  1. Infrastruktúra: Egy nagy méretű technológiai rendszert működtetünk, ahol a szoftverlicencek és az üzemeltető szakemberek költségei sok ügyfelünk között oszlanak szét, így kínálva számukra egy méretgazdaságossági előnyt.
  2. Tartalmak és események: A Mndwrk egy igen intenzív, gamifikált szakmai közösséget üzemeltet évente 30-nál is több eseménnyel, több száz tartalommal, mentorokkal és közösségi tokennel. Ezt a legjobb szakembereket vonzó élménysorozatot üzemeltetni még talán a legnagyobb hazai munkáltatók számára sem lenne gazdaságos. Mindez már nem csak gazdaságossági, de megvalósíthatósági kérdés is.
  3. Független brand: Egy világban, ahol gyakorlatilag végtelen mennyiségű tartalomból és eseményből válogathatnak a szakemberek, az egyik legnagyobb érték a hitelesség. A talent-lead adatbázis építése csak akkor tud igazán működni, ha a munkáltató nem csábul el abba az irányba, hogy minőségi szakmai tartalom helyett önreklámot tálal fel. De még, ha törekszik is erre a munkáltató, ezt csak azok veszik észre, akiket sikerült előzetesen meggyőzni. Márpedig egy munkáltató sosem érheti el a hitelességnek azt a szintjét, amire egy szakmai szervezet képes.

És következzen végül az az érték, amit a napokban adtunk hozzá a szolgáltatásunkhoz:

4. AI-alapú célzott email alertek: Csak egy szakmai közösségre alapozva volt lehetséges elérnünk a hazai IT munkaerőpiacon a korábban elképzelhetetlen 100.000 fő feletti lefedettséget, amit most egy gépi tanulással felokosított email marketingautomatizációs rendszeren keresztül előfizetéses modellben munkáltató ügyfeleink is igénybe vehetnek. A szolgáltatást azoknak ajánljuk, akik jelenleg is használnak a toborzási folyamatuk támogatására álláshirdetési platformokat és szeretnének egy alternatív megoldást kipróbálni, ami egy új merítést és magasabb hatékonyságot ígér.

A szolgáltatás bevezető időszakában (január 31-ig) a Mndwrk Recruiter Basic (€89/hó) előfizetők 30 napig ingyen kipróbálhatják az AI-alapú célzott email alertet is tartalmazó Mndwrk Recruiter Pro (€590/hó) csomagot. Bővebb infó: https://www.mndwrk.com/hu/platform

A szolgáltatást bemutató webinárunkra pedig itt tudsz feliratkozni: www.mndwrk.com/events/uj-szint-a-toborzasban-ai-alapu-celzott-email-alert

Attila Kiss
by
Kiss Attila
CEO

CEO and Founder of Mndwrk, the pioneering Augmented Organization Platform.

December 10, 2024

Új szint a toborzásban: AI-alapú célzott email alert

Évek óta dolgozunk azon, hogy kifejlesszük a toborzási platformok egy új generációját, amely kihasználja az új technológiák adta lehetőségeket és figyelembe veszi az új generációk igényeit, hogy mind a munkáltatók, mind a munkavállalók számára többet nyújtson, mint a jelenleg elterjedt modellek. Ebben a munkában - amit egyébként nagyon élvezünk (☺️) - értünk most el egy jelentős mérföldkőhöz azzal, hogy egy eddig csak a belső csapatunk által használt eszköztárat tettünk előfizetéses modellben elérhetővé az ügyfeleink számára. Ez az új szolgáltatás az AI-alapú célzott email alert, ami jelentősen képes növelni a toborzási teljesítményt, miközben érezhetően csökkenti annak költségeit.

Lássuk részletesen is, miről is van szó!

A Mndwrk platform alapítása kori eredeti hipotézisünk az volt, hogy a munkaerőpiac is egy piac, így az értékesítés világában kidolgozott és bizonyított fejlett marketing eszközök, mint a funnel megközelítés, a lead generálás és lead nurturing, a marketingautomatizáció és a perszonalizáció adaptálhatóak a toborzásra is. A toborzásban ma elterjedt modell ugyanis kis túlzással úgy működik, mint a házaló értékesítő: vázlatos tudással a potenciális jelölt kompetenciáiról, élethelyzetéről és karriercéljairól manuális megkeresést alkalmazva megpróbálja rávenni a talentet, hogy lépjen be a toborzási folyamatba. Ez a modell sajnálatos módon egy rámenős, időnként erőszakos saleses attitűdöt termelt ki a piacon sok toborzási munkatárs részéről, hiszen el kell adnia a pozíciót, kidomborítva, néha el is túlozva annak az előnyeit.

Ahogy az értékesítés világában, úgy a toborzásban sem ez a megközelítés a leghatékonyabb. Lássuk  miért nem!

  1. A toborzó munkatárs információhiányából következik, hogy rengeteg embert kell kontaktálnia, köztük olyanokat is, akiknek nem aktuális a váltás, nem érdeklődnek a pozíció iránt, sőt, nem is felelnek meg a feltételeknek. Ez borzasztóan sok felesleges munkát jelent, ami természetesen a szolgáltatás költségében is megjelenik.
  2. Az erőszakos toborzás a jelöltek számára is visszatetsző, hiszen úgy kell beugraniuk egy időigényes toborzási folyamatba, akár hosszadalmas teszteket is teljesítve, hogy nem kapnak elég információt, ami alapján megalapozottan vágyhatnának a pozícióba. Sokszor előfordul az is, hogy egy-egy, valamiért reflektorfénybe kerülő jelölt olyan mennyiségű megkeresést kap, ami már zavarja az életét. Összességében a toborzás jelenlegi modelljei abba az irányba mutatnak, hogy a magabiztos tudású jelöltek igyekeznek eltűnni a szem elől, a gyengébb jelöltek viszont, akik folyamatosan veszélyben érzik magukat, jobban motiváltak, hogy láthatóak és kontaktálhatóak legyenek.
  3. Szintén a potenciális jelölt élethelyzetének és karriercéljainak rejtve maradásából következik, hogy a toborzó kénytelen elsősorban a felkínált kompenzációs csomaggal, főleg a bérrel érvelni, hiszen nem tudja, hogy pontosan mi az, amivel még betalálhatna. Ez a jelenség feleslegesen hajtja felfelé a béreket, olyan embereket toborozva a szervezetekbe, akik nem feltétlenül érzik majd ott jól magukat, nem váltják be a hozzájuk fűzött reményeket, viszont magasabb bért keresnek, mint a jól teljesítő, lojális, évek óta a szervezetet erősítő munkavállalók. Mindez bérfeszültséget okoz, indokolatlanul emelkedő béreket vagy elvándorlást okozva, ami szervezeti károkat, újabb jelentős toborzási költségeket, majd közvetve szintén emelkedő béreket is jelent.

Az értékesítés világában már legalább tíz éve elterjedt modell ennél sokkal kifinomultabb: első lépésben vonzó szakmai tartalmakkal egy lead adatbázist épít, amely adatbázist folyamatosan aktívan tart újabb és újabb minőségi, szegmentált és személyre szabott tartalmakkal. Eközben, ennek a lead nurturing-nek hívott folyamatnak a segítségével egyre jobban megismeri az adatbázisban jelenlévő potenciális vevőket, ami az egyre célzottabb tartalmakon keresztül egyre magasabb érdeklődést eredményez. A leadek magatartásából ráadásul arra is lehet következtetni, hogy mikor érdemes őket manuálisan kontaktálnia egy értékesítőnek. Ezért hívják ezt a modellt ‘sales funnel’-nek, mert egy nagy merítésből, konverziók sorozatán keresztül jut el az értékesítésig, szemben a ‘vesz / nem vesz’ egylépcsős modellben gondolkodó házaló értékesítéssel.

A fent vázolt kifinomult marketing modell toborzásban való alkalmazása az, amire a Mndwrk platformot alapítottuk. Ennek érdekében működtetjük Magyarország legnagyobb szakmai közösségét, hogy megfelelő mennyiségű és minőségű tartalommal és eseménnyel a platformra vonzzuk a tanulni akaró és közösségbe vágyó szakembereket, a közösségben megismerjük őket és pontosan azokat keressük meg, abban a pillanatban, azzal a pozícióval …, értitek. Ez a személyre szabott célzás az, ami összességében mindkét fél számára értéket jelent.

A Mndwrk platform tehát alapvetően egy munkaerő-piactér és mint minden piactérnek, nekünk is az a feladatunk, hogy gyors és olcsó elérést nyújtsunk az általunk képviselt piacokhoz. Tehát a küldetésünk és egyben létünk értelme, hogy az ügyfeleinknél hatékonyabb toborzási folyamatokat működtessünk és ezt a többlet hatékonyságot elérhetővé tegyük számukra a szolgáltatásainkon keresztül.

Lássuk, hogyan teremtünk ügyfélértéket a Mndwrk platformon:

  1. Infrastruktúra: Egy nagy méretű technológiai rendszert működtetünk, ahol a szoftverlicencek és az üzemeltető szakemberek költségei sok ügyfelünk között oszlanak szét, így kínálva számukra egy méretgazdaságossági előnyt.
  2. Tartalmak és események: A Mndwrk egy igen intenzív, gamifikált szakmai közösséget üzemeltet évente 30-nál is több eseménnyel, több száz tartalommal, mentorokkal és közösségi tokennel. Ezt a legjobb szakembereket vonzó élménysorozatot üzemeltetni még talán a legnagyobb hazai munkáltatók számára sem lenne gazdaságos. Mindez már nem csak gazdaságossági, de megvalósíthatósági kérdés is.
  3. Független brand: Egy világban, ahol gyakorlatilag végtelen mennyiségű tartalomból és eseményből válogathatnak a szakemberek, az egyik legnagyobb érték a hitelesség. A talent-lead adatbázis építése csak akkor tud igazán működni, ha a munkáltató nem csábul el abba az irányba, hogy minőségi szakmai tartalom helyett önreklámot tálal fel. De még, ha törekszik is erre a munkáltató, ezt csak azok veszik észre, akiket sikerült előzetesen meggyőzni. Márpedig egy munkáltató sosem érheti el a hitelességnek azt a szintjét, amire egy szakmai szervezet képes.

És következzen végül az az érték, amit a napokban adtunk hozzá a szolgáltatásunkhoz:

4. AI-alapú célzott email alertek: Csak egy szakmai közösségre alapozva volt lehetséges elérnünk a hazai IT munkaerőpiacon a korábban elképzelhetetlen 100.000 fő feletti lefedettséget, amit most egy gépi tanulással felokosított email marketingautomatizációs rendszeren keresztül előfizetéses modellben munkáltató ügyfeleink is igénybe vehetnek. A szolgáltatást azoknak ajánljuk, akik jelenleg is használnak a toborzási folyamatuk támogatására álláshirdetési platformokat és szeretnének egy alternatív megoldást kipróbálni, ami egy új merítést és magasabb hatékonyságot ígér.

A szolgáltatás bevezető időszakában (január 31-ig) a Mndwrk Recruiter Basic (€89/hó) előfizetők 30 napig ingyen kipróbálhatják az AI-alapú célzott email alertet is tartalmazó Mndwrk Recruiter Pro (€590/hó) csomagot. Bővebb infó: https://www.mndwrk.com/hu/platform

A szolgáltatást bemutató webinárunkra pedig itt tudsz feliratkozni: www.mndwrk.com/events/uj-szint-a-toborzasban-ai-alapu-celzott-email-alert

Attila Kiss
Kiss Attila
CEO

Become a Mndwrk-er

Work, learn, and have fun together
Create your account