May 11, 2023 2:00 PM
A külpiacra lépés nem rakétatudomány - Hogyan tervezz hatékony Go-to-market stratégiát?
A vállalatok többsége eljátszik a gondolattal, hogy nemzetközi terjeszkedésbe kezdjen. Mégis kevés olyan hazai vállalatot ismerünk, amely képes érdemi nemzetközi jelenlétet felépíteni. Egy startup üzleti tervében például kötelező befektetői elvárás egy exponenciális növekedést mutató export diagram, ugyanakkor ebben a fázisban kevés vezető tudja, hogy mit kellene pontosan tennie ennek eléréséhez.
Az elmúlt 15 évben rendkívül sok hasonló próbálkozást volt alkalmunk végigkísérni aktív résztvevőként, tanácsadóként vagy külső szemlélőként, szerencsére köztük igazán eredményeseket is. Szeretnénk ezzel kapcsolatos tapasztalatainkat közkinccsé tenni egy előadás keretében, ami felöleli azokat az alapvető marketing módszertanokat, amire érdemes építeni, számba veszi a nélkülözhetetlen fundamentumokat melyek hiányában eleve kudarcra van ítélve egy próbálkozás, és igyekszünk néhány mítosszal való leszámolás mellett iránymutatást adni a külpiaci terjeszkedés tudatos tervezéséhez.
Az előadás a következő kérdésekre ad választ:
- Milyen piaci validációra van szükség mielőtt bármit is csinálnánk?
- Mik a marketing tervezés alapvető lépései?
- Mik a vállalati optikával szemben támasztott minimum elvárások?
- Mi a funnel stratégia? Mi a feladata a marketingnek és mi a salesnek?
- Inbound vagy outbound stratégiát alkalmazzunk?
- Mit jelentenek az omnichannel és multitouch varázsigék?
- Mik azok az eszközök és csatornák, melyek használatára építhetsz?
- Milyen elvárásokat támaszthatsz, hogyan mérd a tevékenységed eredményét?
- Más cégek milyen hibákat követnek el, illetve mit érdemes ellesni tőlük?
Neked szól az előadás:
Azoknak a cégvezetőknek, üzletfejlesztésért és marketingért felelős vezetőknek ajánljuk különösen az előadást, akik a külpiacra lépést fontolgatják, vagy az eddigi próbálkozásaik eredményeit nem érzik megfelelőnek. Illetve szeretnék a marketing tevékenységüket fejleszteni, tudatosabbá tenni. Elsősorban B2B és IT/tech fókuszú példákkal készülünk, de a téma kellően általános lesz ahhoz, hogy más piacon mozgó szakemberek számára is inspirációt adhasson. Egy szó mint száz, mindenkit szeretettel várunk.
Fontolgatod a nemzetközi terjeszkedését? Próbálkoztál is már vele, de az érdemi eredmények elmaradtak? Előadásunk során különböző cégek külpiacra lépésével kapcsolatos 15 éves tapasztalatainkat osztjuk meg veled.
Az elmúlt 15+ évben kivétel nélkül intenzíven növekvő IT cégeknél marketing, üzletfejlesztési és termékmenedzsment területen szerezte szakmai tapasztalatát. Több éves tanácsadói múlttal is rendelkezik, ami lehetőséget biztosított számára több tucat vállalat üzleti folyamatainak mélyebb megismerésére. Bár a marketing minden részterültén volt alkalma kipróbálnia magát, elsődleges kompetenciájának a marketing stratégia alkotást, funnel- és lead menedzsment folyamatok fejlesztést tartja. Jelenleg a Mndwrk CMO pozíciójában a vállalat nemzetközi terjeszkedéséért felel.
