March 21, 2024 9:00 AM - March 22, 2024 4:00 PM

IT export, nemzetközi go-to-market a gyakorlatban

Onsite
HUN
Summary

Nemzetközi üzletfejlesztésben és B2B marketingben szerzett 15-20 év tapasztalatát szeretném megosztani kollégám segítségével. Hiánypótló értékes gyakorlati tudás, sales és marketing keretrendszerek, tapasztalatok, tipikus hibák, legjobb gyakorlatok, esettanulmányok.

regisztráció
venue
Portrait of presenter
Guru Skybar, Mammut
Budapest, Lövőház utca 2-6. (Mammut)
organizer
Portrait of presenter
Presenter(s)
Portrait of presenter
Kiss Attila
CEO
Mndwrk

Tizennégy évet húzott le a Balabitnál a marketingcsapat vezetőjeként – a startup exitig. A Balabit akvizíciója környékén, másfél évtized után jött el a váltás ideje, így a felhalmozott tudására, ismeretségeire és tőkéjére építkezve 2017-ben társával, a szintén egykor balabitos Nagy Edittel megalapította a tanácsadó cégét, a Mndwrk elődjét, a Marketerát. Jelenleg a Mndwrk CEO-ja és a következő generációs platform stratégiai vezetője.

Portrait of presenter
Szomor Bence
CMO
Mndwrk

Az elmúlt 15+ évben kivétel nélkül intenzíven növekvő IT cégeknél marketing, üzletfejlesztési és termékmenedzsment területen szerezte szakmai tapasztalatát. Több éves tanácsadói múlttal is rendelkezik, ami lehetőséget biztosított számára több tucat vállalat üzleti folyamatainak mélyebb megismerésére. Bár a marketing minden részterültén volt alkalma kipróbálnia magát, elsődleges kompetenciájának a marketing stratégia alkotást, funnel- és lead menedzsment folyamatok fejlesztést tartja. Jelenleg a Mndwrk CMO pozíciójában a vállalat nemzetközi terjeszkedéséért felel.

Topic description

Kiknek szól a képzés?

1. IT cégvezetők és tulajdonosok
2. Tech startupperek
3. IT cégek sales és marketing vezetői

Formátum: oktatótermi képzés, 2 nap
Jelentkezési határidő: 2024. február 29.
Ár: 240.000 Ft + ÁFA, ami korlátlan étel, ital és kávé fogyasztást is tartalmaz.

1. BEVEZETÉS - Min szokott elbukni a nemzetközi piacra lépés?

1. Azt akarjuk, hogy valaki megcsinálja helyettünk a külföldi értékesítés beindítását, és minden eredmény nélkül elszórjuk az erre szánt költségvetést.
2. Csak fél szívvel próbálkozunk. Kevés erőforrást teszünk bele, a fő fókusz továbbra is a hazai piacon van.
3. Túlságosan a marketingre fókuszálunk, ami viszi a pénzt; ahelyett, hogy eladnánk, ami pedig hozná.
4. Nem látszódunk olyan cégnek, amelytől az ügyfelek vásárolni szeretnének.
5. A miénk a legjobb technológia, de ezt nem tudjuk meggyőzően interpretálni.
6. A termék túlságosan a technológiára fókuszál, miközben alapvető ügyféligényeket nem elégít ki.
7. Egyáltalán nincs technológiai előnyünk, csak nem végeztünk megfelelően alapos kutatást.
8. Olyan dolgot akarunk eladni, amire jelenleg nincs szüksége a piacnak. Az sem biztos, hogy valaha lesz.

2. ÉRTÉKESÍTÉS - A B2B értékesítés 10 pontja

Fontos megérteni, hogy amit mi értékesítési folyamatnak hívunk, az az ügyfélnél a beszerzési folyamat egy részét jelenti. Ha jól akarunk értékesíteni, akkor meg kell értenünk, hogy az ügyfél hogyan és kitől akar beszerezni.

1. Értsd meg az ügyfeled beszerzési folyamatát, hogy támogatni tudd!
2. Legyél a terület szakértője az ügyfélnél is jobban, hogy érték legyen veled beszélgetni!
3. Ismerd a termékedet a legapróbb részletekig, hogy partnere lehess az ügyfél mérnökeinek!
4. … van tovább is.

3. MARKETING - B2B marketing

1. Corporate optics
2. A brand, a UI és a messaging kapcsolata
3. Messaging playbook
4. Content marketing
5. PR és social marketing
6. Közösség alapítása
7. Event marketing
8. Lead generálás és kampányok
9. Lead nurturing és customer nurturing
10. Marketing tervezés és kontrolling

4. TECHSTACK - Támogató technológiák

1. CRM stratégia és platformok
2. Marketing automatizáció (email, LinkedIn, web perszonalizáció, űrlapok)
3. Social aggregátorok
4. Controlling és analitikai eszközök
5. A megfelelő webmotor kiválasztása
6. AI: lehetőségek és veszélyek

5. ESETTANULMÁNYOK

1. Egy húsz éves magyar szoftvercég másodvirágzása külföldön
2. Egy logisztikai nagyvállalat átpozícionálása IT céggé
3. Egy tech startup útja az alapítástól az exit-ig
4. Egyedi szoftverfejlesztési szolgáltatás nemzetközi ügyfeleknek
5. Korai fázisú software startup nemzetközi piacralépése

registration

get in touch.

Tell us about your goals!
Contact Sales